近期，無錫樓市釋放新房源的節奏明顯加快，但是客戶的積極性有所減弱，開盤加推新房源去化效果不佳，有不少純新盤首次開盤去化僅30%左右，更有不少樓盤推出工抵房、特價房、優惠房等吸引客戶，但是去化效果遠遠達不到預期。為何房價降瞭購房者卻不買賬？是開發商高估瞭市場預期？還是購房者觀望情緒加劇呢？
■部分樓盤去化難於上青天
在朋友圈經常看到“當即售罄”、“熱銷破億元”、“全部售罄”、“搶房大戰”、“下期再見”等樓盤去化消息，但事實上各個樓盤是否真的如此熱銷？尤其是在樓市調控政策不斷加碼的情況下，是否是開發商故意營造出一種熱銷氛圍呢？
有些樓盤熱銷不可否認，但也有些樓盤去化程度一般。不久前首次開盤的某純新盤，推出2#、3#、4#樓高層，建築面積約83㎡、100㎡、111㎡、121㎡、128㎡和150㎡，共計307套房源，去化不足30%。據該盤的置業顧問介紹，他們開盤毛坯均價為17200元/平。但據某代理公司介紹，該盤的開盤均價為15000-16000元/平，現場有客戶以14580元/平的低價成交一套房源。
上周四濱湖區某純新盤首次開盤共推出318套房源，據該盤的銷售經理介紹，該盤在沒開盤之前客戶就超過200組，銷售很火爆，很多客戶在兩三個月之前就已認購。開盤當天不少經紀人還轉發瞭現場人氣火爆的視頻，但是從代理公司獲得的消息，該盤開盤後還剩餘216套房源，希望各代理公司多多導客，並給予豐厚獎金。
■買賣雙方觀望、觀望、再觀望
臨近年底，每年這個時候開發商都會掀起一股降價潮，因為開發商都有沖年終業績目標的想法，往往這個時候是購房者“撿漏”最好的時機。但是，近幾年購房者從觀望中總結出一個道理，越是臨近年終房價越便宜，所以購房者形成觀望、觀望、再觀望的情緒，開發商為瞭年終業績目標則是降價、降價、再降價，在這一段時間，是買賣雙方相互較勁的時間，所以這一段時間的成交量會很低，大傢相互觀望，往往錯過最佳買房時機。
臨近年終還有一個多月的時間，市場上已經出現大量的工抵房，價格遠低於市場價。前段時間，錫東新城某盤推出23套工抵房，均價隻有12000元/平，而該盤正常的銷售均價在15000-17000元/平，目前周邊在售均價最低的樓盤也要13000元/平，12000元/平的價格真的是“白菜價”。但是看朋友圈的動態，這23套12000元/平“白菜價”的工抵房卻吆喝瞭好幾天，購房者並不買賬。近日記者咨詢瞭該盤的置業顧問是否還有工抵房，該盤的置業顧問稱，“目前還有少量工抵房在售，如果考慮購買價格還可以再談。”
上周末新吳區某盤加推新房源，加推價格在14000-15000元/平左右，高的價格有高於15000元/平的房源，低的價格有低於14000元/平的房源，之前該盤在售的均價一直是15000元/平。在某工作會議上，該盤的銷售總監一直向相關部門反應，“我們精裝修標準賣15000元/平賣低瞭，看看備案價格能不能適當提一提？”後期該盤新開瞭一個競品樓盤，稀釋瞭該盤的客源，該盤不得已推出低價盤打一個“翻身仗”。但據瞭解，該盤的去化效果也很一般。
■臨近年底濱湖區高端樓盤憋大招
有些樓盤不用考慮年終沖業績目標，房價始終保持堅挺，有些純新盤還未開盤對外釋放的價格就驚呆瞭購房者。目前無錫房價的標桿是濱湖區，濱湖區的房價標桿是太湖新城，現在太湖新城很多樓盤的價格都朝著“3萬+”蓄勢待發。
濱湖區蠡湖金茂府的房價是當前整個無錫樓市的標桿，均價40000元/平讓很多購房者望而卻步，目前該盤周邊乃至濱湖區出現諸多競品樓盤，各個樓盤價格都在“3萬+”左右，標志著太湖新城房價全面挺進“3萬+”時代。
最近，路勁蠡湖院子即將開盤，蠡湖金茂府會在12月推出200套高層，均價約35000-40000元/平，此外綠地鳳起和鳴也將在12月開盤，有消息稱銷售價格將會超過蠡湖金茂府。朗詩新郡新項目也將於近期加推，預計價格30000元/平左右，蠡湖金茂府已把朗詩新郡列為競品樓盤。太湖新城的“地王”項目中銳星公元預計在12月首次開盤，18000元/平以上的樓面價，產品售價預計在30000元/平以上。越是接近年底，濱湖區高端樓盤越是憋大招。（文易E房網）
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